Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Em không còn biết anh là ai nữa.
Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn. Vì người đó không thể đứng dậy và bỏ đi nên sự khó chịu của người đó tự bộc lộ qua việc tạo ra những rào chắn giữa người đó và bạn, người được coi là nguồn gốc gây ra sự khó chịu cho họ. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy.
Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.
Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp.
Nói thế tức là người ta không thích bị nghĩ là kém hơn, dù bằng bất kỳ cách nào, dưới hình thức nào. Kịch bản A: Giả sử bạn được nhân viên công ty du lịch gợi ý một chương trình đi nghỉ năm ngày. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”
” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. Sau đó, hãy đặt câu hỏi với người đó, nếu bạn không có được câu trả lời mình muốn -nếu bạn cảm thấy người đó đang nói dối -hãy sử dụng mối liên hệ gây đau đớn. Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn.
Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho. v… Khi cần phải làm việc gì đó bạn thích làm, bạn gộp các bước vào những nhóm lớn hơn. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới.
Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá. Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng.
Kịch bản: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đang ăn cắp văn phòng phẩm. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi.
” Nhưng hãy nhớ, nếu nụ cười không phản ánh cảm xúc thật – chẳng hạn cảm xúc vui tươi -thì nó sẽ không bao quát cả khuôn mặt. Đây là cách để bạn thu được chút ít. ” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể.